OPPO市场营销stp与4ps分析.doc

广东欧珀移动通信有限公司 2013年11月20日 目录 Table一、OPPO的STP战略 HYPERLINK \l "一、OPPO的STP战略" PAGEREF 一、OPPO的STP战略 \h 1 Table 1、OPPO手机市场细分 PAGEREF OPPO手机市场细分 \h 1 2、OPPO手机目标市场 PAGEREF OPPO手机目标市场 \h 2 3、OPPO手机市场定位 PAGEREF OPPO手机目标市场 \h 2 OPPO的4Ps策略 PAGEREF 三、OPPO的4Ps策略 \h 3 1、产品策略 PAGEREF 产品策略1 \h 3 价格策略 HYPERLINK \l "价格策略2" PAGEREF 价格策略2 \h 7 分销策略 HYPERLINK \l "分销策略3" PAGEREF 分销策略3 \h 10 促销策略 HYPERLINK \l "促销策略4" PAGEREF 促销策略4 \h 12 对OPPO的创新改进建议 HYPERLINK \l "三、对OPPO的创新改进建议" PAGEREF 三、对OPPO的创新改进建议 \h 14 研发设计新产品、新技术 HYPERLINK \l "研发设计新产品、新技术1" PAGEREF 研发设计新产品、新技术1 \h 14 提高品牌价值感、培养品牌文化 HYPERLINK \l "提高品牌价值感、培养品牌文化1" PAGEREF 提高品牌价值感、培养品牌文化1 \h 14 发展核心技术、抢占低端市场 HYPERLINK \l "发展核心技术、抢占低端市场2" PAGEREF 发展核心技术、抢占低端市场2 \h 15 合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 HYPERLINK \l "合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节" PAGEREF 合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 \h 16 （鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码） Table一、OPPO的STP战略 Table OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。 大众化机型商务手机时尚个性化产品 大众化机型 商务手机 时尚个性化产品 按功能分 按价格分 高档手机 中低档手机 按使用人群分 学生手机 女性手机 男性手机 手机市场细分 1、OPPO手机市场细分 （一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分： 1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。 2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征， （三）按功能分： 1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。 2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。 3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。 2、OPPO手机目标市场 （一）走时尚、青春路线 自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。 （二）以青少年为主要目标消费群体 调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1， 20-29岁的青少年是其主要的消费群体。 （三）着重音乐品质 OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。 3、OPPO手机市场定位 OPPO手机的市场定位，自始就把OPPO手机和步步高手机彻底切割掉任何关系。 OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。 OPPO手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群。 OPPO品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。 OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000元左右。 OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。 面对竞争对手，置身于和NOKIA、三星、MOTO等贸易机品牌行列的OPPO最擅长做的就是MP3，自然OPPO手机的就是在音乐上花工夫了。 依靠对手机的理解以及对市场的精