深圳中原住宅定价策略及价格表制定.pdf

《住宅定价策略及价格表制定》培训课件

二级市场策划品控中心

前提

前提

本次培训核心点

u均价制定的方法论及思考的逻辑度

u价格表汇报的方法及要点

2

第一部分定价策略及方法

第二部分价格表汇报方法

3

定价思考纬度

定价思考纬度

顺序思考纬度

1年度回款计划分解年度目标，制定开盘目标及月目标

2客户盘点及拓展盘点手中客户、拓展更有溢价能力客群

3价格目标参考同/跨区位、同/跨类型、市场标杆；自身体系盘点比对

4政策分析制定定价策略

当前一手、开盘成交价格、成交套数、正常月去货

二手速度，产品分析

5竞争盘点

供应量及去货量；

潜在供应

典型楼盘定价策略预估等

4

传统定价方法

传统定价方法

三种基本的定价方法比较：

方法流程特点

成本加成产品成本价格价值顾客成本难以确定；缺乏市

定价法场比较性。

客户导向顾客价值价格成本产品客户的意志难以把握。

定价法

竞争导向竞争者产客户从市场的角度出发，能为

定价法竞争者价格价格市场接受；但未引入“目

标”“客户”两者因素，

竞争者价值成本因此尚不完善

5

中原常用定价方法(1)—“四维定价法”

中原常用定价方法(1)—“四维定价法”

市场准客户

静态指导

比准

营销目中原建议

标指导

市场走势

指导

6

1、市场静态比