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招商经理岗位职责

招商经理岗位职责1

1、负责制定各项招商管理制度、运作规范和流程等招商管理体

系并持续优化，建立培训招商团队；

2、提出招商管理思想、招商计划，洽谈以及运作工作，制定相

应考核标准，并监督执行；

3、全面负责项目的招商工作，对招商工作进行管理、协调和推

进；

4、负责拟定具体招商计划并负责实施，指导项目招商团队完成

招商目标，达成公司目标；

5、负责项目的产品研究、规划设计、招商定位，确定、调整招

商方案；

6、参与项目可行性研究、项目定位，参与制定商业项目业态规

划方案，并组织评审；

7、招商过程监控，与其他部门配合，完成招商推广活动、广告

计划，并监控实施；

8、参与公司决策，负责规划、推进及组织协调重大招商计划、

进行市场发展跟踪和策略调整。

招商经理岗位职责2

一、药品招商的概念

为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服

务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、

零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互

补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创

造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为

招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。

二、合格招商经理的概念

1、合格的含义

(1)正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情

况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。

(2)及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据

客观情况提出自己的观点，供决策层参考。

(3)能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。

2、招商经理的素质

（1）须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。

（2）须积累一定的招商知识和经验。

（3）须有一定的医药专业知识。

3、招商经理的能力

(1)思维能力

思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问

题。

A、拟定计划：

《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，

说明计划的重要性。计划分为三种类型：

①具有特定目标的项目管理计划；

②例行工作的日常管理计划；

③处理问题的处置计划。

B、制定决策：

招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。

计划与执行的过程有许多的变量（如时间与资源的限制，信息不

足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。

C、解决问题：

在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产

量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。

（2）创造绩效

企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，

因此，作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。

(3)组织能力

现代企业组织日益复杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，

如何使区域内招商经理快速组织起来，集中力量实现年度目标，是对

招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培

育部署能力。

（4）专业风采

要赢得经销商的尊敬和信赖，不仅需要高超的公关能力，更需要

有专业风采，这样的能力表现在

A、区域内招商会议、产品推广培训会；

B、沟通表达；

C、个人管理个人管理的核心是一种积极的人生态度。

4、招商经理的职能

招商经理应该通过发挥下面的职能实现公司赋予的目标：

（1）计划

A、地区的目标与行动计划

B、区域招商经理的目标和行动计划

C、制定时间表

D、关键点的控制（招、投标，挂网，VIP客户）

（2）组织

A、区域内各招商经理的权限协调

B、区域招商的组织结构图（省代、区域总代、医院代理之间的

关系）

C、经销商相互之间的关系协调

（3）控制

计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。

A、通过追踪及时掌握经销商销售进展情况

B、通过实际效