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下沙大学城“女生寝室”用品店——“饰放”美丽女孩饰品店推广企划案 一、新店上市的目的 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。 人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。 二、市场背景分析 以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。 世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品行业的潮流和发展。饰品年贸易总量近1000亿美元，现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。而在国内，据权威机构统计数据表明：2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19%的年增长率节节攀升。而女性饰品所占的比重不足千分之一，女性拥有饰品的比例不到5%，中国每年有6000多万件饰品零售市场空白，一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。 据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。到 2005 年，中国女性饰品占有率将达到55%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。 三、市场前景分析 饰品市场前景广阔 随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，人们对饰品的消费正成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。而中国加入WTO，关税大幅度下调，使中国饰品产业与国际大市场进一步接轨，这将有力地促进中国在2010年成为全球首饰加工和消费中心，预计到2010年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%以上。我国首饰行业消费市场潜力巨大，首饰和配饰的需求与消费趋势已由原来的品种款式单一向品种的多样化、个性化、时尚化转变，首饰的年销售量逐年直线上升。特许品牌加盟、连锁经营已经在中国发展了十几年。尤其是近五年来，全国连锁企业数、店铺数均增加了7倍之多，连锁企业销售额占社会商品零售额的比重从1993年的0，72%上升到目前的6，7%。目前全国连锁企业有2100家，店铺3，2万个，年销售额达到2300亿元人民币。从超级市场、百货店向便利店、专业店、专卖店、大型综合超市、家居广场发展，充分体现了连锁加盟的市场优势。 四、市场分析 小饰品成就大市场 随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机--庞大的消费群体，巨大的市场潜力 ，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将成就无数豪商巨贾！ 时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋 ，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！ 五、市场竞争态势 1、市场领导者：伊呀呀饰品店、啊呀呀饰品店等。 2、市场挑战者：阳光宝贝饰品店、饰全饰美饰品店等。 3、市场追随者：“饰放”饰品店。 六、SWOT分析 竞争者优势分析： 1、进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。 2、种类繁多；青春、活泼、时尚、个性；依季节而变，随潮流而动。 竞争者劣势分析： 竞争者很多，有可能会失去很多顾客，竞争激烈。 竞争者机会分析： 以多样化产品满足不同的消费者。产品不断创新。 竞争者威胁分析： 属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极具激烈。 产品创新和更新速度快。 自身优势分析： 1、具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。 2、产品多样化，价廉物美。 3、具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。 4、店面装修新颖，并且干净、整洁。 5、服务态度热情周到。 6、大胆创新，跟上时代的脚步。 自身劣势分析： 新店上市知名度不高，竞争对手强，竞争激烈。众多饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易