电商运营策略.ppt

电子商务运营之道 内部资料 ;按照“82”原则粗略统计： 目前中国总人口中，大约20％的人上网，这20％上网人群中，大约20％的人上网购物; 而这网购人群中大约有80%是在淘宝购物. 整个B2C还是个非常小的小众市场即20%*20*20%即万分之8的人群市场。 80%的线下人群人还从未在网上购物。 这个目前中国电子商务的大的背景下，企业要做B2C电子商务，第一步应该首先考虑和淘宝整合。 ;中国B2C的平均数据分享;百丽渠道策略;罗莱家纺渠道;传统企业的电商销量来源;传统电商运营节奏（2个1%）; 总结那些线下几十???销售而线上包括淘宝官方店每年销售不超过100万，原因： 1、思想问题：还未找到线上线下矛盾解决思路，还不愿、不可以、不能大力做电商，老板不是真的重视 2、体制：效率低，不灵活，不合适电商发展特点， 3、学习能力低：电商团队是传统成功出身，过于自负，没有接受、学习互联网特点;1、以企业名义在淘宝商城开个店，开始面对网上消费者； 2、建个网上商城，而不是现在的企业网站，以此来整合供应链； 3、建立线上渠道：让自己的商品进入当当卓越银行等； 4、市场推广：小规模试水SEM+cps推广；锻炼电商团队，达到100单/天后发力;百丽的渠道规划案例;线上是线下渠道消化存货的渠道 线上是线下新品试水与调查的渠道 线上是区别于线上商品的渠道 线上定位于线下的另外一个增量促销渠道 线上是与线下渠道的商品与价格一致的渠道 线上网店与线下专卖店互动协作的渠道;第一步;中国10大有价值有销量的电商渠道;中国互联网购物人群10大集中地;提高电商重复购买率8大方式;山寨商品的推广运营模式6大特点;只要你的网站转化率做到1%, 推广ROI做到1:3， 加大这三板斧及三把刷子推广投入，月销售过千万，日均单过千单，很容易做到，VIPSHOP及百丽都是这样在一年内做到的。 ;传统企业的淘宝开店策略;传统企业的淘宝开店策略;目前传统企业的电商外包3种模式： 一是固定服务费模式： 外包公司承诺销量，厂家按固定比例的服务费方式支付外包公司，外包公司承担客服、网上推广、促销及策划运营。这个模式合适强势的传统领导品牌 二是网络经销商模式： 和固定服务费不同，外包公司赚钱商品毛利差价，利润空间较高，但外包公司将独立承担仓储、物流、客服、运营、推广等几乎全部电商功能，风险也较大。这个模式合适一二线的传统企业品牌 三是保底服???费模式： 就是传统企业每月支付比如说2万到3万的固定服务费给电商外包公司，外包公司承诺一个保底销量，外包公司还可以赚取差价，厂家一般还提供网络广告支持，并授权外包公司网上或淘宝独家经营。这个模式合适还不够强势的传统企业品牌，或者对网上销售已经探索很久但毫无起色就不如外包的传统企业。 ;现在电商平台给传统企业卖货有5个层面： 1卖图片：无仓无货。 2卖营销：有货无仓。 3卖商品：有货有仓。 4卖供应链：吃库存，现金买货，最有实力的电商，最靠谱 5卖品牌：让厂家为你一个电商专门设计生产独家并有增值概念的商品品牌。;1、上海宝尊： 宏基、飞利浦、惠普、露华浓、卡夫、养生堂、舒耐、 2、五洲在线： 李宁、爱慕、天语、探路者； 3、古星：李宁、Kappa、安踏 4、蓝火翼：李宁，红双喜 5、易商务：美的，九阳、格兰仕 6、兴长信达： 诺基亚、摩托罗拉、LG、索爱、多普达； 7、3050：恒安集团/TCL手机/鲁泰集团/植美村/五谷磨坊;传统企业电子商务知识的3大学习资源;1、小步快跑 ； 2、数字化生存； 3、在运动中求发展；;谢谢！