电子商务网络营销推广方法.doc

. . . PAGE / NUMPAGES 电子商务网络营销推广方法 一、绪 论 网络营销是未来市场发展的方向，电子商务的趋势。故我们要有效的利用网络营销，实现自己的目标。钻石电子商务占据钻石销售比重中愈来愈多，可以说错过电子商务就是错过一个时代。 然而，钻石电子商务从2007年以来，比前几年发展尤为迅速，一方面网络市场极大，大腕的进入使市场竞争愈加激烈。电子商务是珠宝行业发展的机遇，但同时也是挑战，能够使钻石电子商务存活下来，需要的是一种品牌、文化、理念。 二、网络营销中的推广方法 （一）、18种推广方法 网页优化 优化目的：网页永远要处于优化状态中，不断的更新才能使技术 更新到最前沿 Table结构的网页：页面的代码杂乱无章，无法看清，显示速度慢 优化后的Div结构：页面的代码清晰，显示的速度快，并可在代码 中进行关键字的书写 优化方法：网页优化可以用div代码结构代替原来的 table结构，有 利于网络收索引擎的排名，有利于网页排名，使爬行蜘蛛更快速的收 索到你的。 营销 采用电子的形式，把自己的信息传递给目标人群的一种营销方式。通过发送或群发，可以让更多的人知道你的。 （可沿用案例，.3g4a./html2/serve/yj03.html#15） 竞价推广 购买关键字排名：即按点计费的一种服务，可以控制调整每次点击付费价格,因为关键字也是网页收索的一个重要因素. 关键字有效的利用，同样可以提高网页流量，进而提高营销。 如：购买钻石小鸟这四个字，可以把自己的网页显示在上面。 柯兰就是购买了钻石小鸟着四个字，收索引擎收到的第一条其实是柯兰的（上图） 效果营销 举例说明： 以钻石小鸟 广告联盟 19楼 浏览者为主体 概括起来就是： 全球排名 利用在全球围的高排名和知名度进行推广 新闻推广 借助大众媒体，以新闻报道的形式将企业的目标信息推广出去,以企业信息制造新闻!新闻是形式， 营销是目的.没有新闻则制造事件，没有事件制造概念，引起读者注意，起到推广作用 软文推广 撰写文章，文章前面介绍知识性的东西，到相应某个点就摘个连接，推出自己的品牌、打广告。如：钻石如何保值 软件营销 利用商务快车，全能营销 店铺推广 在人气足的网络上（如淘宝）注册我们的店，利用他们的会员来提升我们的人气 论坛营销 用不同的账号发布有争议性的主题，帖子的吸引力在于标题的醒目 具体方法：（1）我们可以在19楼，或者讲坛上发论文。 （2）多申请账号，用马甲增加人气。帖子标题要醒目。（3）利用官网论坛，借助已有的具有影响的论坛。 （4）运用暧昧的语言、网络语言、容要有争议性。 （5） 利借助他人热帖 （6）长贴短发 （7）用回帖功能，让网友互动 （8）发广告要巧妙 （9）完善的评价标准，评估营销渠道性价比、精准度。 博客营销 寻找新闻点和人们感兴趣的话题。 比如可以发布专业知识，发布客户购买体验，企业营销活动等 如： 99cd.blogbus./ 具体方法：a、选择热门博客（新浪、网易）， b、利用博客设置、更好放官网title， c、优化文章标签， d、在博客容加， e、发布官网新动态，转帖等。 注意：分析访问来源（增加流量、权重）更好地建立博客标签。 友情 选择选择PR值高的、全球排名高的作为对象，与其沟通交流，最后促成有效的双向，提高的知名度和访问量 祝福信息 做电子贺卡，让别人利用发布，从而使祝福信息转化为病毒式营销方式 公益与爱心活动 制造事件，让媒体和更多的人关注我们 例如：钻石小鸟参与了情系太阳村（福利院）的活动 银行与信用卡客户 凭借银行卡的信用来开店 交友网、婚庆网 是钻石商家的必争之地，目标客户集中的地方 地方门户和大型门户 大型门户，如：消费网，新浪网 而各地城市论坛有 19楼，天涯，西祠胡同（XICI），婚庆网等， 可以在这些地方进行软文投放。 即时聊天工具群体推广 每个人通过 , MSN来推广 另外：通过网络杂志广告和大学生联盟来推广也是值得选择的渠道 （二）、重点推荐的6种网络营销方法 方法一．利用优化来进行推广 进行优化分三类： ●基于 用户体验的 优化 ●基于 搜索引擎的 优化 ●基于 代码的 优化 （1）、利用搜索引擎进行优化 搜索引擎优化的三个目的： 让搜索引擎尽可能多的收录的页面，让用户通过更多的长尾关键词来搜索到网页，从而给带来浏览量也就是流量 尽可能找到与钻石商务相关的光剑次，提高排名和浏览量，是一个关键字优化的关键 提高客户转化率（将目标客户转化为客户，产生利润） 基于搜索引擎的优化有三方面： 分析关键字（要定期分析热门关键字，利用有效的关键字） 一级关键字