04 pmerp eas培训课件销售管理.pdfVIP

管理目标

一、管理发运业务本身及发运现场库存

二、管理对于本期不能确认销售收入的业务

三、使销售退货业务更规范化

四、使赠品业务更规范化

五、规范客户管理流程

一.基础数据

二.客户管理流程

三.普通销售及出库流程

四.销售退货流程

五.销售赠品流程

六.统计报表

基础数据-销售组

2.选择销售员

关键要点

◼新增销售组，启用销售

组

1.新增销售组

◼为销售组选择销售员，

启用销售员

客户管理-客户新增流程

关键要点流程名称客户新增业务流程流程编号ZYJC-PMERP-SCM04-02-04

上级流程无主责部门财务部

销售部门财务部

节点

◼基本资料(A)(B)

◼财务资料开始

1

◼销售资料

2提交新增客户申请单

新增客户申请

单（系统外）

3否审核通过

是

新增客户基本

4资料并核准