化妆品电商运营.docx

化妆品电商运营方案 第一部分 ：当前化妆品电商大数据分析 财政部等部门近日发布公告，将于 4 月 8 日起事实跨境电子商务零售（企业对消费者，及 B2C）进口税收政策， 具体来看，此次新税制取消了此前 50 元以下的免征额度，并对个人 年度交易限值进行了规定， 个人限额月度 / 单次 2000 元，年度为 20000 元；并对之前分别为 10%、20%、30%、50%的四档行邮税率，调整为分别为 15%、30%、 60%的三档行邮税率。跨境 电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。 具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税 7 折也即 %， 而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为 %，即预估海外代购化 妆品零售价将涨 3 成左右。 所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。 总结： 根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括： 1. 欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、 BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发展潜力， 宝洁和欧莱雅最具品牌优势； 男性洁面产品，市场已具相当规模； 面膜； 其他进口化妆品。 第二部分： 淘宝市场推广费用 满就送积分；满就送礼物；满就减 满 现金；满就免邮 辅 就 功能：提升店铺销售业绩，提高店 各部门配合协商设置 24 元 / 季 助 送 铺购买转化率，提升销售笔数，增 加商品曝光率，节约人力成本。 需要商品部，商品管 将几种商品组合在一起设置成套餐 理专员了解产品的合 搭 理搭配，设置优惠套 销售，通过促销套餐可以让买家一 配 餐店铺购买转化率 常 次性购买更多的商品。 15 元 / 季 套 同时增加商品曝光量 规 提升店铺销售业绩，提高店铺购买 餐 增加在淘宝搜索首页 转化率，提升店铺曝光率 “服务”筛选展示机 会 增加在淘宝搜索首页 “服务”筛选展示机 收 会 限 系统帮助卖家设置限时限量的打折 可以考虑周末定期某 费 时 活动，买家方便迅速寻找打折商品。 个时间限时 3 小时， 辅 软 30 元 / 季 打 供超低折扣吸引流量，限时限量刺 拿出一款商品特价销 助 件 折 激购买欲。 售，产品由商品部提 类 供，编辑丰富内容来 吸引客户，增加购买 率 会 员 客服部 关 高效管理会员信息，设置会员级别 客户维护 30 元 / 月 辅 系 会员广告营销 运营推广部 助 管 推广配合 理 网 店 查询热卖宝贝行情，买家热门搜索 版 关键字； 运营推广部 辅 行 查询自己的宝贝排在淘宝第几页； 28 元 / 月 助 情 比较同类宝贝的价格和销量，了解 参 别人为什么可以卖得那么好 谋 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量 运营推广部 直 1. 直通车活动的参 身定制的推广工具，是通过关键店 通 加：目前淘宝频道页 收 竞价，按照点击付费，进行商品精 车 最下面的“热卖单品” 费 准推广的服务。 均为直通车活动 营 运营推广部 销 钻 钻石展位：是专为有更高推广需求 自由设置展现费用， 类 石 的卖家量身定制的产品。精选了淘 目前投入较大，在店 展 宝最优质的展示位置，通过竞价排 铺没有大的活动之前 位 序，按照展现计费。 不建议使用  每天限额 500，预计 常 5000 元 / 规 月 200-500 辅 元 / 天 助 运营推广部 1. 自由设置佣金，也 可以参加淘宝组织的 “淘宝客推广”是专为淘宝卖家提 淘宝客活动：可以单 独设置主推商品的佣 淘 100-1000 常 供淘宝网以外的流量和人力，帮助 金比例 宝 元 / 月 规 推广商品，成交后卖家才支付佣金 2. 淘宝客的重点在于 客 报酬，按照成交付费。 如何让更多的网站主 愿意推广你的产品或 者店铺，多留意淘宝 客相关论坛 超级卖霸专题 活动的形式进行集 中展示，并整合淘宝优质广告资源 现有展示位价格大约 超 5000-1000 进行强力推广：超级卖霸活动每季 为 5000 元以内，活动 辅 级 0 度都会定期推出不同的专题活动， 推广周期七天，费用 助 卖 / 次 每期活动也会依据不同类型的卖家 较高 霸 定义的价格。开始价格略高，其后 的价格略低。 淘 通过淘代码推广是一种全新的线下 辅 宝 费用不明 前期免费 媒体推广方式，帮助商品推广到报 助 天 刊杂志， DM等媒体上 下 必要成本 保证金等开店注册成本； 产品及包装成本； 配送成本； 淘宝扣点（规则会有变动，稳定在2%-5％），目前个人店不扣点； 税收； 6. 拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品 SKU上架看，需要拍摄， 修图和后期制作等，约占 3%），即使盗取其他网店图片，也会有遭投诉的风险和不可避免 的人工成本； 人工成本，一般电商团队人员构成为：运营，设计，