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共享课件，请大家自行查看如有雷同纯属巧合，仅供参考 成功电商模型定位（选择生意）竞争（抢生意）流量（拉生意）赚钱竞争策略花钱省钱（回头生意) 客户维护直通车、钻展、自然搜索、淘宝客等客户体验（做生意）拍摄、设计、详情、客服大 纲定位策划内功策划运营攻略 真 相 一在竞争中可以赚钱的店铺有三种：一.传统品牌 国际＞国内＞淘品牌二.细分市场 调性＞补缺 （爆款店并不待见）三. 投机分子 热点商机——爆款——技巧——摆地摊四. 最可怜的是有小钱，做品牌，装逼无道，最后装逼未遂冤死。 赢在起点1.同行赢在哪里？2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比较优势4.无中生有创造优势 显性优势 成本无中生有…… 概念小 结一个点的优势可以存活、系统优势可以发展不想亏钱，先要想好为什么能存在先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌开始生意前，只有明白活，才能不会死生意开始后，只有不怕死，才有资格活 非标快速定位原创 调性核心代表标杆 主产品线组合全网 同调性爆款整合 真相二一.女装机会很多二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱三.大路货拼爆款没有出路四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款标品竞争优势六点分析100竞争A店80竞争B店60竞争C店40竞争D店 20自己的店0购买理由1购买理由2购买理由3购买理由4 购买理由5 购买理由6 消费者不缺购物选择，缺乏购买你的理由标准化产品核心在于找到竞争优势力量抗打能力敏捷度反应速度防御机动性美国大力元甲221010310根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不殆!"用图表分析店铺优劣势店铺/分化专业价格特色附加值感情需求品牌效应店铺045分10分4分6分1分10分店铺038分3分10分3分6分4分店铺024分1分6分6分4分5分店铺012分6分3分7分3分1分根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的店铺中他们都分别切割了什么。用图表分析店铺短板真相三一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力（宁夏枸杞）商品企划——为TA准备一盘货 图 方便客单款套餐款 产品企划2-5-3模型单品策划卖点挖掘与呈现详情页逻辑结构实用详情逻辑模版 真相四一.转化比流量更为紧迫，是成功的信心来源二.拍摄和美工是执行者，店铺最需要的是策划人三.策划人必将比前两年的推广专员更值钱， 比当今的美工更缺 真相五 如果你真的喜欢当孙子， 该认的爷只有一个： 消费者的需求 目标人群行为分析买家特征分析 冲动易购型 买家特征分析 理性消费 买家特征分析 高端个性消费 大产品核心问题详情策划的逻辑顺序产品消费需求卖点买点◆告诉消费者购买的理由◆所有商品都能找到卖点 卖点寻找方法 真相六不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度所有的品牌不过就是一场骗局卖不去好产品的人才是最没有道德的卖点表达方法◆稳（必须是产品具备的、有差异性的）◆准（真实展示、数据举证）◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传）宝贝详情策划的成功标准凸显卖点调动感觉增强信任促进行动本品物有所值拥有本品之后的感觉要买就在本店买现在买最合算我们最爱傻瓜模版 真相七1.高手就是能把复杂事务SB化的人2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙 详情 从分析人性开始慈善家第一招：棒喝式试用于功能性产品如：治疗性、新功能、新材料、专利技术等第二招：勾引型试用于时尚潮流性产品如：女装、饰品、美体内衣等感性产品第三招：专家式试用于科技产品、耐用消费品等标类产品理性购买为主比如：电器、车品、家居等第四招：叫卖式试用于便宜货详情需要优化根据用户数据。挖掘出新的卖点根据竞争形式找出新优势借用一切有力社会因素持续修改文案COPY YOUR MIND 注意点文案，易于阅读 核心文字简洁、明晰 关联营销 买家看到的宝贝与现在宝贝有关联，贵精不贵多充分曝光运营攻略付费推广搜索优化爆款必爆横向：订单周期纵向：营销Narrow Brand?innovation?merchandise?Operations