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直播带货操作指南 （完整版） ⼀个好的直播间，不但要有好的货品，也要有与之匹配的玩法。选择赛道后，要多去看看有哪些直播 玩法可以相结合。如果你发现很多玩法都不适合你选择的赛道，那么试错成本会⾮常⾼，项⽬失败的 ⻛险也较⼤。 直播间完成冷启动的标志，通常有如下三点： (1)直播流量趋于平稳，不再处于新号拉流量阶段； (2)销售额位于⾏业中腰部或以上，销售利润能养活团队或获得盈利； (3) 团队基础能⼒扎实，并且对该品类玩法具备成熟经验。 如何判断我们已处于从⼀到⼗的阶段？主要有如下三个标志： (1)单直播间做到⾏业头部，具备⻓效经营的壁垒或具备同品类直播间的复制能⼒，做到矩阵型直播间 并盈利； (2)整个直播团队可拆分为更多的⼩团队，且都具备独⽴起号的能⼒； (3)直播间销售额处于细分品类中腰部以上，例如，单⽉1000万～5000万元级别。 直播间事业部实⾏运营负责⼈中⼼制，⼀切⼯作和⼈员调度都要服从运营负责⼈的安排。对于成熟的 直播间⽽⾔，运营负责⼈才是⼀个直播间的灵魂，⽽不是主播。⼀个运营负责⼈可以管理多个直播 间，能⼒越强，管理的直播间越多。 操盘⼿是直播间的第⼀负责⼈，在公司内⼤多是合伙⼈或股东级别的⻆⾊，所以⼤多要拿直播间销售 利润的提成。对于这个职位的考核，应当是其负责的所有直播间的整体运营情况，尤其是销售利润。 如果是新招募的操盘⼿，往往需要⼀个磨合期，如1～2个⽉。如果过了磨合期，直播间的整体情况仍 然达不到我们的预期，就应该考虑及时⽌损。 ⼀家持续成⻓的公司，要做到选对赛道、找对团队和懂得分钱。选对赛道是成⻓的前提，找对团队是 成⻓的动⼒，懂得分钱才能让这种成⻓具备可持续性。最后，永远不要挑战⼈性。我们⼀⽅⾯要多从 员⼯的局部利益出发考虑问题，满⾜员⼯的合理需求；另⼀⽅⾯要从企业的整体利益出发，规范和健 全各项企业流程制度，不要过分依赖于某些个⼈，防患于未然。 1 / 15 直播间的话术⼤致分为活动话术、互动话术、讲款话术、打单话术、逼单话术、回评话术六个类别 直播推品⼿卡⽂案(参考样例) 商品推销简介卡 产品名称: ⼥款遮阳帽 ⽆绳 百搭 ⼀句话介绍卖点: 时尚设计，⽆绳便捷，为炎炎夏⽇带来清凉遮阳，让您时刻保持优雅与舒适。 推销卖点: 时尚设计：精⼼打造的⼥款遮阳帽，潮流时尚，让您成为街头流⾏的焦点。 ⽆绳便捷：摆脱传统遮阳帽的束缚，采⽤⽆绳设计，⽅便快捷，让您轻松穿戴。 ⾼效遮阳：采⽤优质遮阳⾯料，有效阻挡阳光，为您提供全⽅位的遮阳保护。 百搭搭配：简约⼤⽅的设计，可与各种服饰搭配，展现您的个性魅⼒。 优惠介绍: 现在购买⼥款遮阳帽，即可享受 折优惠，数量有限，赶快下单吧！ 免费配送，让您更便捷地享受购物乐趣。 应⽤场景: 适⽤于各种户外活动，如旅⾏、郊游、购物等。同时也适合⽇常⽣活使⽤，让您在户外活 动中轻松享受时尚与舒适。 2 / 15 直播时展示⽅法: 通过直播展示⼥款遮阳帽的时尚设计和百搭搭配。 演示⽆绳设计的便捷穿戴⽅式，让观众亲身感受商品的舒适性。 展示遮阳效果，⽐较与普通遮阳帽的差异，证明产品的优势。 以上内容仅供参考，您可以根据实际情况进⾏调整和优化。 直播带货⽂案参考 开场⽩ ⼤家好，欢迎来到本期直播带货节⽬！你是否也有早上赶时间的烦恼，每天都要花很多时间吹⼲头 发？还有，你是否也遇到过⽤电吹⻛吹⼲后头发⼲燥缺乏⽔润的问题呢？别担⼼，今天我要介绍的产 品就能帮你解决这些烦恼！ 痛点 在快节奏的⽣活中，时间就是⾦钱，特别是早上准备出⻔的时间更加宝贵。很多⼈每天都需要花费⼤ 量的时间吹⼲头发，让他们感到焦虑和疲惫。此外，使⽤传统电吹⻛吹⼲头发后，往往会出现头发⼲ 燥缺乏⽔润的问题，影响形象和⾃信。 引⼊产品 为了解决这些问题，我向⼤家推荐灵森电吹⻛。这款电吹⻛不仅可以在短短5分钟内将头发吹⼲，还 能让头发保持⽔润和松下电吹⻛⼀样的效果！ 产品使⽤展示 3 / 15 使⽤灵森电吹⻛⾮常简单⽅便。⾸先，⽤⽑⼱将头发吸⼲，然后选择适合的⻛量和温度档位，将电吹 ⻛对准头发吹⼲即可。它的快速⼲燥技术和强⼤的⻛⼒可以迅速吹⼲头发，省去了繁琐的等待时间。 产品特点 灵森电吹⻛有许多独特的特点。⾸先，它采⽤了先进的快速⼲燥技术，能够在短短5分钟内将头发完 全吹⼲，让你省时省⼒。其次，它的⻛⼒强劲，