电商直播教学设计第4章.pdf

基本 所属模块 第4章 熟悉直播流程，防止翻车 信息 授课对象 电商专业学生 学时安排 4课时 1、了解直播脚本策划的基本要素； 知识目标 2、了解产品销售的话术； 3、了解开播前主播必须自查的环节 教学 1、灵活运用直播话术； 目标 能力目标 2、掌握高质量电商直播的设计方法； 3、掌握下播复盘的注意事项 素质目标 具备对直播活动全流程的基本认知 1、了解直播脚本策划的基本要素； 教学 教学重点： 2、了解开播前主播必须自查的环节； 重点 3、了解开播前运营人员的工作清单 难点 1、灵活运用直播话术 教学难点： 2、掌握高质量电商直播的设计方法； 3、掌握下播复盘的核心思路 教学 讲授法、案例法、讨论法 方法 教学 1.教学资源： （1）利用多媒体课件：形象生动的增强学生的感性认识；（2）网络和课程 实施 网站：丰富教学资源，方便学生自主学习。 条件 2.教学场地：利用实训室开展教学 教学内容与教学过程 第一节 直播脚本设计 步骤一：新课导入 本课程主要学习内容介绍 步骤二：讲解直播脚本设计的构思 一、直播脚本策划的基本要素 1. 直播脚本的目的； 2. 直播脚本的四要素 二、如何提炼“一击即中”的商品卖点 1. 提炼卖点的“六大法则”； 2. 开展前期的市场调研； 3. 常见商品卖点类型细分 三、看直播的消费者需求分析 1. 观看电商直播的五种消费心理； 2. 观看电商直播的两种消费模式； 四、销售产品的话术设计 1. 提出问题； 2. 放大问题； 3. 引入产品； 4. 提升高度； 5. 降低门槛 五、提前设计引导粉丝互动的机制 1. 引导粉丝互动的原因； 2. 粉丝互动的机制； 3. 如何引导粉丝互动 六、如何用脚本还原“优秀主播”的直播内容 1. 为什么直播也要写脚本； 2. 写直播脚本的要点； 3. 如何写出优秀直播脚本 第二节 直播时间掌控 步骤一：观看优质主播直播视频，小组探究式讨论如何合理设置直播各环节时长 步骤二：教师讲授，学生探究式讨论 一、如何设计一场高质量的电商直播 1. 直播主题选择； 2. 直播时长规划； 3. 直播产品讲解； 4. 直播活动玩法 二、如何分解一场 5 小时的电商直播节奏 1. 电商直播前期； 2. 电商直播中期； 3. 电商直播后期 三、如何找到属于自己的流量时段 1. 如何选择直播时段； 2. 直播时段的选择建议； 四、运营人员在非直播期间的时效安排 1. 直播前期； 2. 直播后期 第三节 直播内容演示 步骤一：直播不要仅靠说，也要会演示 1. 直播演练的目的； 2. 直播演练的重点 3. 直播演练的复盘 步骤二：学生模拟如何通过邀请嘉宾来丰富直播内容 1. 直播嘉宾的类型； 2. “嘉宾”+ “直播 步骤三：讲授如何让直播内容新奇特 1. 直播场景升级； 2. 直播技术迭代； 3. 直播内容拓展； 4. 直播理念更新 第四节 开播准备 步骤一：讲授开播前准备工作 一、开播前，主播必须自查的几个环节 1. 整理直播产品； 2. 熟悉直播设备； 3. 演练直播脚本； 4. 专业知识储备 二、开播前，运营人员必须确认的工作清单 1. 直播设备； 2. 直播场景； 3. 直播脚本 步骤二：各直播团队在直播工作室进行开播前准备模拟 第五节 下播复盘 步